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I primi proprietari francesi di pannelli fotovoltaici si troveranno in una situazione un po’ strana nei prossimi mesi. La loro installazione funziona ancora, i pannelli producono ancora… ma il contratto che permetteva loro di vendere questa elettricità a prezzo d’oro sta per scadere dopo i suoi 20 anni.
Ed “prezzo d’oro” non è affatto esagerato. Le installazioni residenziali installate negli anni 2000 e all’inizio degli anni 2010 avevano talvolta tariffari di acquisto ben oltre i 50 centesimi al chilowattora. Visto oggi, sembra quasi irreale!
Anch’io sono coinvolto. Ho fatto installare i miei pannelli nel 2011: 8 moduli integrati nel tetto, circa 2 kWc, collegati a un inverter centrale. Da allora, tutta la produzione va a EDF nell’ambito di un contratto di 20 anni. La mia tariffa di acquisto si aggira oggi intorno a 0,62 €/kWh, e i pannelli mi portano ancora più di 1.000 € ogni anno. Le installazioni costavano molto care all’epoca, ma l’operazione era decisamente vantaggiosa.
Peccato che non duri per sempre. Quello che sta accadendo attualmente alle installazioni del 2006 accadrà poco a poco a tutte quelle che hanno firmato questi vecchi contratti.
Perché i vecchi pannelli solari rendevano così tanto?
Bisogna risalire a una quindicina, se non venti anni fa. Per avviare il fotovoltaico in Francia, le autorità pubbliche avevano implementato tariffe di acquisto molto generose, garantite per 20 anni.
Il decreto del 31 agosto 2010 stabiliva ad esempio 58 centesimi al chilowattora per alcune installazioni integrate nel costruito, su un’abitazione, fino a 3 kWc. Questa tariffa era poi indicizzata secondo una formula che tiene conto, tra l’altro, di indici legati al costo del lavoro e ai prezzi industriali. È questo che spiega perché la mia installazione del 2011 oggi si attesti attorno ai 62 centesimi. La tariffa di acquisto è aumentata lievemente ogni anno.
Per dare un’idea, i miei pannelli hanno prodotto 2.231 kWh il primo anno completo. Il secondo è stato deludente, tra il meteo e un guasto all’inverter, e hanno comunque prodotto 1.720 kWh, il che ha portato a una bolletta di 1.008 € inviata a EDF.
All’epoca, nessuno cercava di consumare la propria energia solare. Il kWh prodotto era venduto a un prezzo molto più alto rispetto al kWh acquistato per la casa: usarlo da soli sarebbe stato assurdo. Quindi si vendeva tutto. E questa scelta complica le cose oggi.
Alla scadenza dei 20 anni, il contratto EDF OA finisce
Un contratto di obbligo di acquisto fotovoltaico ha una durata fissa, generalmente di 20 anni. Alla scadenza, EDF Obligo d’Acquisto non propone di rinnovare per altri 20 anni.
EDF OA indica tre opzioni: firmare un contratto commerciale con un altro acquirente, passare all’autoconsumo o fermare l’installazione.
A volte si legge che alla scadenza del contratto, l’elettricità diventa “invendibile”. È falso. Enedis prevede infatti la possibilità di continuare a vendere tutta la propria produzione sul mercato: occorre firmare con un acquirente e trasmettere a Enedis l’accordo che collega l’installazione al perimetro di equilibrio corrispondente.
Il problema è il prezzo. Tra un contratto storico a 0,55 o 0,60 €/kWh e un contratto commerciale alle condizioni attuali, non c’è paragone. Al momento in cui scrivo, a settembre 2026, le offerte commerciali di acquisto del surplus che si trovano sul mercato si aggirano, ad esempio, attorno a 0,04 a 0,07 €/kWh. In altre parole, un kilowattora che prima veniva venduto a 60 centesimi ora può rendere solo 4 o 7! A questo punto, l’autoconsumo diventa sicuramente molto più interessante da studiare.
E meglio non rimandare. Enedis precisa che se nessun responsabile d’equilibrio è dichiarato alla fine del contratto OA, il contratto di accesso alla rete può essere sospeso per tre mesi, poi risolto. Quindi, sarà necessario decidere alcuni mesi prima della scadenza.
Il vero problema delle installazioni vecchie: sono cablate per vendere tutto
È probabilmente ciò che sorprenderà di più i proprietari.
In un’installazione recente in autoconsumo, i pannelli alimentano direttamente la rete elettrica della casa. Gli apparecchi consumano l’elettricità solare disponibile, e solo il surplus va sulla rete pubblica.
Le installazioni storiche in vendita totale non funzionano in questo modo. Il fotovoltaico ha il proprio circuito e il proprio allacciamento di produzione (il proprio contatore Linky), e tutta l’energia prodotta viene inviata sulla rete per essere contabilizzata e pagata.
È esattamente il caso nel mio. I miei otto pannelli sul tetto sono collegati tra loro fino a un grosso inverter centrale, che converte la corrente continua in alternata. Questa corrente si unisce poi al circuito dedicato alla vendita.
Per far sì che quest’energia alimenti finalmente la casa, sarà necessario modificare l’allacciamento. E non si risolve semplicemente barrando una casella sul sito di EDF.
Passare dalla vendita totale all’autoconsumo richiede lavori
Enedis ha previsto questo caso. Un’installazione in vendita totale che passa all’autoconsumo con immissione del surplus deve avere il suo allacciamento adattato, e deve essere presentata una nuova richiesta di allacciamento.
A seconda dei lavori, potrebbe essere richiesto un certificato Consuel. Secondo Enedis, è richiesto quando si modifica il circuito elettrico esistente o si aggiunge una batteria, a meno di casi particolari previsti per Equipaggiamenti assemblati e conformi.
Insomma, è meglio far studiare l’installazione da un professionista con largo anticipo, piuttosto che chiamare un elettricista il giorno prima della scadenza del contratto!
Una volta modificato l’allacciamento, i pannelli alimentano la casa, e il calcolo economico non ha più niente a che vedere.
Un vecchio pannello solare può ancora avere molto valore
Un’installazione di 20 anni non è necessariamente da buttare. I pannelli perdono un po’ di potenza nel corso degli anni, ma possono produrre ben oltre la fine del contratto.
Per 20 anni, l’installazione ha portato denaro vendendo la sua elettricità. Una volta terminato il contratto, può iniziare una seconda vita: ridurre la bolletta della casa.
Un kWh prodotto e consumato in loco è un kWh che non si acquista dal fornitore. In molti casi, quindi, vale di più di un kWh rivenduto a pochi centesimi sul mercato. Sempre che venga consumato nel momento giusto.
Scaldabagno, pompa di calore, lavatrice, lavastoviglie, filtrazione della piscina, climatizzazione o ricarica dell’auto elettrica: tutto ciò può funzionare durante le ore di produzione. Con Home Assistant, Jeedom o un gestore di energia dedicato, si va oltre: avviare automaticamente alcuni apparecchi non appena c’è surplus, modulare la ricarica dell’auto, aumentare il riscaldamento del serbatoio quando splende il sole.
Rimane un problema che nessuna automazione risolve: il sole produce raramente nel momento in cui la casa consuma. Da qui l’importanza di una batteria.
E se la fine del contratto EDF fosse il momento ideale per aggiungere una batteria?
È probabilmente la pista che seguirò per la mia installazione.
I miei otto pannelli del 2011, circa 2 kWc, sono cablati in serie verso un inverter centrale, come si faceva molto spesso all’epoca. I microinverter esistevano già, ma se ne vedevano molti meno rispetto ad oggi.
Non ho quindi otto uscite separate, una per pannello. Nel mio ufficio, dove si trova l’inverter, ho solo i due conduttori DC che provengono dall’intera catena. Passare a otto microinverter vorrebbe dire rifare l’installazione dal tetto. Non molto allettante.
Una nuova generazione di batterie apre però un’altra pista: sostituire direttamente il vecchio inverter con un apparecchio che raggruppa MPPT ad alta tensione, stoccaggio e conversione AC.
Una batteria ad alta tensione può sostituire il vecchio inverter
Ho scoperto questo tipo di prodotto nel salone Intersolar Europe 2026 che ho coperto a giugno: la Marstek Venus E Pro.
Essa integra un MPPT fotovoltaico ad alta tensione che accetta fino a 3.000 W di pannelli, con un intervallo di ingresso annunciato da 50 a 500 V. Si possono quindi collegare una serie di più pannelli in serie.
Vedete probabilmente dove voglio andare a parare. In un’installazione come la mia, i due cavi DC che oggi arrivano all’inverter potrebbero, in teoria, essere collegati a questo genere di apparecchi. L’inverter vecchio scompare, sostituito da un dispositivo che gestisce sia il fotovoltaico che lo stoccaggio.
Per quanto riguarda le specifiche tecniche, la Venus E Pro parte da una capacità di 2,08 kWh, espandibile fino a 12,48 kWh, con un accoppiamento AC di 2 kW e un’alimentazione di emergenza di 2 kW. Le celle sono in LiFePO4, annunciate per oltre 10.000 cicli.
Per un’installazione vecchia di 2 o 3 kWc, l’idea mi piace molto. Se devo cambiare un inverter logorato, è meglio non sostituirlo con… un altro inverter, e approfittarne per aggiungere stoccaggio. I pannelli producono durante il giorno, la batteria immagazzina ciò che la casa non consuma subito e lo restituisce la sera.
Si passa da un’installazione progettata nel 2010 per vendere kWh a un’installazione pensata per gestire l’energia della casa nel 2030. Un vero cambiamento di filosofia!
Attenzione: 500 V non significa che tutte le installazioni vecchie siano compatibili
Non si può comunque collegare a occhi chiusi una vecchia catena fotovoltaica a una batteria solo perché l’etichetta indica “500 V”.
Bisogna conoscere la tensione a vuoto (Voc) di ogni pannello, la tensione di funzionamento (Vmp), la corrente della catena e la configurazione esatta dei moduli.
La tensione massima merita che ci si fermi: la Voc dei pannelli aumenta quando fa freddo. Una catena che rimane tranquillamente sotto i 500 V in estate può salire di più in una fredda mattina di gennaio. È quindi necessario calcolare la Voc massima della catena con il coefficiente di temperatura fornito dal produttore.
Da controllare anche: l’intervallo MPPT realmente sfruttabile, la corrente massima accettata, lo stato dei cavi e dei connettori DC, le protezioni, la messa a terra… Su un’installazione di 20 anni, comunque farei comunque eseguire un controllo elettrico completo prima di toccare a qualsiasi cosa. Pannelli che producono ancora bene non dicono niente sullo stato di ciò che c’è attorno.
I vecchi inverter, il tallone d’Achille di queste installazioni
Ne so qualcosa. La mia installazione non aveva due anni quando l’inverter ha ceduto. Il modello aveva apparentemente un difetto noto e ho dovuto sostituirlo.
Per non migliorare la situazione, l’installatore originale aveva nel frattempo subito delle difficoltà. Ho finito per recuperare un inverter identico, a fronte di 250 € di spese di lavorazione.
È uno dei limiti di questa generazione di installazioni: i pannelli possono durare diverse decadi, l’elettronica di potenza molto meno. Un’installazione che arriva a scadenza del contratto può quindi accumulare la fine della tariffa di acquisto e un inverter che ha dato tutto. Prima di sostituirlo con uno identico, darei un’occhiata seria a un sistema ibrido con stoccaggio.
Autoconsumare senza vendere il surplus è possibile
Tutti non hanno voglia di cercare un acquirente per qualche centinaio di chilowattora iniettati all’anno, soprattutto al prezzo attuale di acquisto.
Enedis prevede anche l’autoconsumo totale, cioè un’installazione che non inietta nulla sulla rete. Per un’installazione vecchia in vendita totale, è necessario modificare l’allacciamento, richiedere la risoluzione del contratto di accesso alla rete in produzione e firmare una Convenzione di Autoconsumo Senza Immissione (CACSI). Un sistema di regolazione impedisce quindi qualsiasi immissione.
Con una batteria ben dimensionata e apparecchi ben gestiti, può funzionare. Ma puntare a tutti i costi il 100% di autoconsumo non è sempre redditizio: una batteria enorme acquistata per assorbire alcuni picchi di produzione in estate costerà senza dubbio ben di più dell’energia recuperata. Una batteria deve essere dimensionata sulla reale consumazione dell’abitazione, non sulla produzione del miglior giorno di luglio.
Si può anche continuare a vendere l’elettricità
Ultima opzione, da non scartare: non cambiare praticamente nulla.
Enedis consente la vendita totale dopo la fine del contratto OA, a condizione di trovare un acquirente e di far collegare l’installazione al perimetro di equilibrio corrispondente. Se l’installazione funziona bene e non si vogliono lavori, ha senso.
Bisogna comunque confrontare la tariffa proposta con ciò che si risparmierebbe con l’autoconsumo. Prendiamo un’installazione che produce 2.000 kWh all’anno. Venduti a pochi centesimi l’uno, non rendono molto. Appena un centinaio di euro nel mio caso. Se sostituiscono in buona parte l’elettricità che la famiglia avrebbe acquistato, valgono nettamente di più. Il calcolo si fa caso per caso.
Spesso, la soluzione migliore mescola autoconsumo, domotica e stoccaggio
Una batteria da sola non fa tutto, deve lavorare con il resto della casa.
Prendiamo una giornata di primavera. I pannelli iniziano a produrre verso le 8. La casa consuma 300 W, il tetto ne fornisce 1.500. Il gestore dell’energia invia 300 W alla casa e una parte del surplus nella batteria.
All’ora di pranzo, la produzione è forte: accendiamo il boiler e l’auto collegata in garage aumenta pian piano la sua potenza di ricarica.
Nel tardo pomeriggio, la produzione diminuisce. La batteria subentra per il frigorifero, l’illuminazione, la tv, l’informatica, insomma tutto il carico di consumo. La mattina successiva, le resta ancora abbastanza per fornire alcune centinaia di watt fino al ritorno del sole.
Ecco come un’installazione di 20 anni trova il suo posto in una casa connessa di oggi.
Non smontate i vostri pannelli alla fine del contratto
Se dovessi trattenere solo una cosa, sarebbe questa: la fine del contratto di acquisto non segna la fine dell’installazione.
Pannelli in buone condizioni che producono correttamente rimangono una fonte di energia del tutto sfruttabile. Ciò che cambia è il modo di valorizzare ciò che producono.
Per 20 anni, si è cercato di produrre il più possibile per vendere tutto. Poi, si cerca di consumare il più possibile della propria produzione e di acquistare meno possibile dalla rete. Due vite ben diverse per gli stessi pannelli.
Nel mio caso, ho ancora cinque anni per pensarci
La mia installazione è stata messa in servizio nel 2011: la scadenza cadrà verso il 2031, a seconda della data esatta di inizio riportata nel contratto.
Cinque anni, nello stoccaggio residenziale, è un’eternità. Visto come sono evolute le batterie domestiche solo negli ultimi due o tre anni, mi guarderei bene dall’acquistare già oggi il materiale che sostituirà il mio inverter nel 2031!
La Marstek Venus E Pro mostra comunque bene il tipo di soluzione che ho in mente: un MPPT ad alta tensione che accetta direttamente la mia catena di otto pannelli, una batteria modulare, un inverter integrato e una gestione intelligente dell’energia. È in questa direzione che vedo la seconda vita dei miei 2 kWc. Entro il 2031, le capacità saranno ancora aumentate, i prezzi saranno cambiati e altri produttori offriranno sicuramente architetture del genere.
Per coloro il cui contratto termina nel 2026 o 2027, invece, è ora di mettersi all’opera.
Cosa fare concretamente se il vostro contratto fotovoltaico si sta per concludere?
Cominciate con il recuperare il vostro contratto EDF OA e individuate la sua data esatta di inizio. L’anno sulla fattura dell’installazione non basta: conta la scadenza del contratto.
Guardate poi le vostre ultime annate di produzione. Vi diranno cosa producono ancora realmente i pannelli e quindi quanta energia potrete autoconsumare.
Annotate nel contempo i riferimenti dei pannelli e dell’inverter. Le caratteristiche elettriche dei moduli vi serviranno se contemplate un sistema ibrido o una batteria con ingresso fotovoltaico ad alta tensione.
Considerate anche l’allacciamento. Un’installazione in vendita totale non passa all’autoconsumo spostando due fili nel quadro.
Contattate Enedis con abbastanza anticipo per conoscere la procedura corrispondente alla vostra scelta: vendita totale con un acquirente commerciale, autoconsumo con immissione del surplus, autoconsumo senza immissione o arresto dell’installazione.
Infine, fate studiare diversi scenari da un installatore o un elettricista che conosca veramente il fotovoltaico. Invece di chiedergli “quanto costa una batteria?”, chiedetegli come ottenere il meglio dai 1.500, 2.000 o 3.000 kWh che i vostri pannelli continueranno a produrre ogni anno. La risposta non sarà la stessa da una casa all’altra.
Una seconda vita per i pannelli
Ho una certa nostalgia per queste vecchie installazioni. Provengono da un’altra epoca del solare residenziale: pannelli integrati nel tetto, grande inverter centrale, contatore di produzione separato, e ogni kilowattora venduto. Tutto era pensato attorno alla tariffa di acquisto.
Venti anni dopo, il contesto è completamente cambiato. Si trovano batterie LiFePO4 accessibili, auto elettriche capaci di assorbire diverse decine di chilowattora, pompe di calore, scaldabagni gestibili, contatori comunicanti e sistemi domotici che seguono produzione e consumo praticamente in tempo reale.
Perdere la tariffa storica farà male quando ci si è abituati a ricevere 1.000 o 1.500 € all’anno. Ma i pannelli, intanto, sono ancora sul tetto.
Invece di guardare con nostalgia l’ultimo bonifico di EDF OA, è meglio preparare il futuro: alimentare la casa, caricare una batteria, riscaldare l’acqua, ricaricare l’auto e acquistare meno elettricità dalla rete.
Dopo 20 anni di vendita della loro elettricità, questi pannelli lavoreranno finalmente per la casa.
